《研究生不死，只是生不如死》之科學與玄學

「只要你有著成功的信念，你就可以像我一樣，邁向成功，邁向藍寶石!!」「成功非夢事，千萬」
年薪就在你的決心」「只要買回這個食品，保証妳馬上就會像我一樣苗條哦!!」「學英文並不難」
，只要照著本書的方法來作就易如反掌」「你也可以成為頂尖業務員」…

從小到大，我們看過了各種琳瑯滿目的產品與行銷術語，也買過了幾本勵志的書或是專用的工具書
但是為什麼別人用都那麼成功，我們卻總是無三小路用，是不是我們比較笨，看不懂書裡面的金玉
良言，還是對方暗砍，不將好康的東西透露出來…


講台上那個年薪千萬的藍寶石又出來講話了，他說他剛開著保時捷從國際機場趕來這個會場，就是
要跟大家見証他的喜悅，他今年的年薪又再創新高了，他的朋友讚嘆他，家人也感謝他這份得來不
易的成功，使他從一個名不見經傳的小人物，現在成了有著數棟豪宅的跨國業務總裁，於是他流下
了興奮的眼淚，告訴大家「只要有夢，你也可以作得到」台下的會員如痴如醉，有的還流出感動的
淚水，「沒有錯，那就是我的榜樣啊，只要有他的決心，我也一定作得到的」於是全場歡聲雷動，
約好明年的今天，大家一起來分享大家成功的喜悅…


在接下來的一個星期，會員熱血沸騰，覺得勢在必得，成功垂手可得…

又在一個月後，這位直銷會員開始疑惑了「事情好像沒有那麼簡單啊…」
沒錯，事情就是沒有這麼簡單…

一年後的同一天，在場分享喜悅的還是同一群人，而下面的會員又換成新的下線了

從小到大，我們就接受了許多外界莫明其妙的建議，「要學好英文，你的未來不是夢」
「數學學到好才不會要飯要到老」「買了這本英文文法書，保証你的英文從此一百分」
到了大學，「學國貿，將來戴高帽」「兩兆雙星，你也是大明星」各種漂亮的招生廣告迎面
而來，結果畢業後，發現，「奇怪?，兩兆雙星-變成大猩猩」為什麼我還是這樣而已…
大學畢業考上了研究所，大家都說研究所畢業後一帆風順，飛黃騰達，結果在裡面渡過兩年
廉價勞工的生活後，換得了高等社會的入場券，沒想到履歷表寄出去的那一天，才發現原來
一大堆人也有了那張，有的人還好幾張，顏色還不一樣，於是他想，這樣我到底要收集多久
才能換到我的終生幸福鐵金鋼呢?

到了當兵時，放假又遇到漂亮美眉來推銷，色令智昏的結果去買了終身的外國渡假村終身免費
旅遊卡，號稱可利用當地的觀光資源賺錢，結果卻發現自已去了一次後就不想再到同樣的地方。

出了社會為了加強自已的電腦才藝去參加號稱補習補到老的補習班，又發現怎麼這種補習
班開的班教學的內容都過於簡單，基礎課程一大堆，去補習反而降低自已的程度，班上同
學又一大堆，根本也沒什麼時間請教老師自已的疑惑…

工作了一段日子，想到自已微薄的薪水便悲從中來，於是聽了上個月才剛認識的阿呆介紹
，參加了號稱產品治百病，健康又營利的直銷事業，買了好幾箱的健康食品回家，本來是
要賺人家錢的，為什麼到了後來反而錢被人家賺去，於是只好安慰自已，算了，至少我還
買了健康食品，就在吃健康食品吃到中毒送醫急救的那個晚上，他才突然發現

「原來，我一直很好騙啊…」

沒錯，我們就是這樣一路被騙過來的
有人說，這世界本來就是一場騙局，因為沒有多少人能接受真相
如果「欺騙可以得到幸福，我們何樂而不為?」其實這樣倒是很好，但是卻常常是我們受欺騙
別人得幸福，這樣公平嗎?

所以這就是一個人是否了解自已的最大檢驗了，減肥成功的那個女孩，體質本來就和我們不同
，我們卻相信吃了一樣的東西，自已就能甩掉肥肉，那就是不了解自已也不了解身體，直銷成
功的那個業務員，有著高度自我催眠的能力，與實力堅強的下線，我們卻以為自已只要有決心
一定能像他一樣，英文能力高強的那個小伙子，不是因為他用了某種方式英文才變強，而是他
英文變強了，那種學習方式才變得神奇，否則哪一天也會出現一種倒立背單字記憶術，因為這
個英文很強的小伙子，是一邊倒立一邊背單字才那麼厲害的…

人若改常，非夭即亡，這是一句非常有智慧的古老名言，它告訴了我們，所有的改變都是牽一髮
而動全身，涉及到整個人思考觀念的動態平衡，原本的常態突然改變要解決新的問題，往往會像 生物界的突變一樣，有九成的機率是夭折的下場… 例如你以為做直銷只要有決心就可以了嗎?個人觀察
至少基本的條件就要---

一-對產品有著絕對的信心，你才會有絕對的自信介紹給朋友或外人，否則別人很容易感受到你
的不自然，或者是得到了一份生意，卻失去了一份友誼，而且你還不能太認真檢驗自已公司提
出的研究數據，尤其是當你發現外界的檢驗更嚴謹的時候…

二-有著健康的身體，直銷業雖是自由業，沒有絕對的業積壓力，但想要作出成積，不犧牲自已的
休假娛樂時間是不可能的，還必需在工作之餘，下班之後另外花時間經營業務，沒有堅持的意志
便了不可得，可不是一句話輕鬆兼差便一句帶過。

三-有著一定的偏執性格，一個嚴謹的醫生絕對不敢說用了某個產品可以治百病，也不敢隨隨便便
就介紹不同症狀的人用同一種功能的儀器，因為他們知道，不同的體質不能使用相同的配方，而業務員
總是可以視而不見這樣的問題，或許是因為，如果太了解、反而沒信心，於是這樣的偏執反而成為
他們成功的原因，而問題是，自已能夠故意視而不見，一路裝傻嗎?

四- 有著一定的人脈網路與人格特質，直銷並非口才便給就好，還必需能將自身所有的資源作一完
美的分配與綜效的整合，也要有一定的人格特質才較容易作的好，大家只看到成功的個案，卻沒看
到背後失敗的屍骨，有成功的案例，卻無失敗的教育，很明顯就讓人有相當大的疑慮，此事無關直
銷事業是否正當，而是什麼樣的人作什麼樣的事，會有最大效益…

在研究所我們常常會聽到一些建議「你就是太軟弱，才會被人家騎到頭上」，「妳就是不夠認真
，東西才會作不出來」「你應該像我一樣這樣做，老闆才不會佔你的便宜」。

有的研究生天生比較有領導風範與因勢利導的能力，因此他對待週圍的環境，總是可以很自然的
讓週遭的人順應他的想法與計劃，這種天生的氣質與說話的方式是與生俱來，因此有可能應用在
和老闆協商或是和同學相處時就得心應手，而另一位同學可能是習慣逆來順受，能忍則忍，此時
若得到這樣的建議--「你一直忍下去沒有辨法，你應該像我一樣和老闆據理力爭才對」

於是這位忍者同學便去找老闆翻桌子了，一個習慣忍耐的人是不太可能馬上學會八面玲瓏的，因此
這樣的結果常常是這位同學說話說的語無倫次，理由充份卻語氣柔弱，據理力爭卻莫明其妙變成自
知理虧，反而又因此給老闆造成白目的印象，而或許，若照原本這位同學逆來順受的生活模式，或
許還能過的比較順利平安!因此一個忠告如果不能量身定作，配合當事者作配套處理，往往使情況
變的更差…

我們也常常都犯了同樣的錯誤，還沒搞清楚自身所有的條件之前，就盲目的接受了別人的建議，別
人或許是好心，但常常使情況變的更慘，就像是在部隊教菜鳥要反抗老鳥一樣，最後吃虧還沒人同
情你

每個人的個性就像是動物，兔子有兔子的生存模式，獅子有獅子的生存模式，在研究室叢林中各有
其優勢與劣勢，扮豬吃老虎之前就要確定扮的像，否則也就是夭折而已。


改變的困難像是革命，必需一切重新打破再建，經過一種破壞性創造的過程，才有可能脫胎
換骨，煥然一新，所以改變缺點與自我反省時不能忽略的一點便是，你不只要犧牲原本缺點在時可
以輕易得到的快樂，也可能在其他環節都同時要作整個價值觀與生活習性上的調整，而這當然是不
容易的，但也因為不容易，成功之後的果實將更為甜美… 與大家共勉之…