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近來與朋友談話時，朋友建議彼此應該儘量使用自身與平常慣用語詞不同之口頭禪
以免自已陷入自已原先的框架中，這是一個很好的建議，我們發現在討論一些舊有
的議題時，便能因為這些名詞的轉換，幫助我們從舊有的思維掙脫出來，找出解決
一個問題所可能有的不同概念，也使對話有了新意。
如果我們細心觀察，不同框架的人，就會慣於使用不同框架所會使用的慣用語，例
如從商人的口中，就會常出現「時間成本」、「機會成本」、「時間管理」、「供
需原則」等類系統相關語詞，而一個藝術家則常會說出「靈魂」、「美感」、「美
學」、「對比」等等美學系統的語詞。
美國催眠大師艾利克森就發現，從一個人說話所使用的專有名詞，就可以診斷出此
人的人格特性與關注焦點，一般是將人們分為視覺系、聽覺系與觸覺系，而催眠師
在了解不同人格的特性後，所使用的引導語句，便會跟著作調整。
例如說話較一般人為快的，通常是視覺系出身，這些人比較傾向於藝術類、設計類
、想像力需求高的工作，因為他們右腦較發達，畫面與想像不斷從腦海中閃現，普
通的說話速度無法滿足高容量影像的表現速率，因此必需以較快的說話速度來符應
與同步化表徵影像的節奏。
而這種隨著說話特性而演變出來的不同表現，就構成了日後思維差異懸殊的特有徵
兆。
「問對問題，答案就出現一半，做對觀察，真相就浮現一半」
在了解對方人格特質的前提下，才能進入深度而有意義的溝通，否則常常只是雙方
利用對方在場的情境，作出自已的獨白而已。
昨天到國際書展逛了一圈，對於這些琳瑯滿目的書藉，心裡總是不斷的尋思，究竟
是什麼原因，使得這些不同的作者，寫出了這麼多意旨不同、卻又別有意趣的書，
我們能從他們作品的字裡行間，去推斷寫書的這個人，是怎麼樣的一個人格嗎?我們
又能從這些書中，吸收到多少作者真的要表現給我們了解的精華呢?
看書之前，先問問看書的自已，自已要的是什麼？吸收這本書之前的認知結構是什麼
？不同的問題意識，會讓一個人從同樣的一本書中，看出不同的結論與答案。
正如許多探討研究本質的專家所言：「看起來是你在研究一個主題，其實是你透過這
個主題在研究你自已」。
你為何會對這個主題有興趣?你為何會選擇某種研究方法來研究它?你怎麼透過你所認
知的知識管道來更了解你自已的研究主題?你為了這個研究主題怎麼和你週遭的人互動
與討論，甚至是吵了起來?。
你在這個研究中的所做所為，都在反應著你是怎麼樣的一個人。
觀察到這點，你會知道，其實研究告訴了你更多的事情。
同樣的，你會選擇什麼書?試圖從書中得到什麼?特別重視書裡的哪個面向?為什麼別人
會更重視其他的面向?為什麼你會覺得書中的某個觀點特別有道理?你是不是下意識的選
擇與你有同樣傾向作者的作品?你以為你在學習新的知識，結果會不會你只是透過這些書
，不斷的深化與肯定你本來就有的偏見?
去質疑我們在溝通開始前的預設態度、去觀察自已看書吸收知識前的認知結構、去了解自
已平日慣用的說話方式、去使用我們平常不使用的語詞、去問問自已一些從未曾問過自已
的問題。
我們會發現，我們的框架已然不同，而且，就某個角度來說，這才是真正的知識，是我們
經驗過後告訴自已的知識，不再是二手的、人家這樣說我們就這樣想的知識。
這個起點，正是獨立思考的起點，也才是真正屬於自已，能為自已所完全應用、建立自身
知識體系的起點。
真正的師父，不在「灌輸」徒弟知識，而是讓徒弟自已「啟發」本性，鑑別明師與真理的
關鍵，此為一大指標。
以免自已陷入自已原先的框架中，這是一個很好的建議，我們發現在討論一些舊有
的議題時，便能因為這些名詞的轉換，幫助我們從舊有的思維掙脫出來，找出解決
一個問題所可能有的不同概念，也使對話有了新意。
如果我們細心觀察，不同框架的人，就會慣於使用不同框架所會使用的慣用語，例
如從商人的口中，就會常出現「時間成本」、「機會成本」、「時間管理」、「供
需原則」等類系統相關語詞，而一個藝術家則常會說出「靈魂」、「美感」、「美
學」、「對比」等等美學系統的語詞。
美國催眠大師艾利克森就發現，從一個人說話所使用的專有名詞，就可以診斷出此
人的人格特性與關注焦點，一般是將人們分為視覺系、聽覺系與觸覺系，而催眠師
在了解不同人格的特性後，所使用的引導語句，便會跟著作調整。
例如說話較一般人為快的，通常是視覺系出身，這些人比較傾向於藝術類、設計類
、想像力需求高的工作，因為他們右腦較發達，畫面與想像不斷從腦海中閃現，普
通的說話速度無法滿足高容量影像的表現速率，因此必需以較快的說話速度來符應
與同步化表徵影像的節奏。
而這種隨著說話特性而演變出來的不同表現，就構成了日後思維差異懸殊的特有徵
兆。
「問對問題，答案就出現一半，做對觀察，真相就浮現一半」
在了解對方人格特質的前提下，才能進入深度而有意義的溝通，否則常常只是雙方
利用對方在場的情境，作出自已的獨白而已。
昨天到國際書展逛了一圈，對於這些琳瑯滿目的書藉，心裡總是不斷的尋思，究竟
是什麼原因，使得這些不同的作者，寫出了這麼多意旨不同、卻又別有意趣的書，
我們能從他們作品的字裡行間，去推斷寫書的這個人，是怎麼樣的一個人格嗎?我們
又能從這些書中，吸收到多少作者真的要表現給我們了解的精華呢?
看書之前，先問問看書的自已，自已要的是什麼？吸收這本書之前的認知結構是什麼
？不同的問題意識，會讓一個人從同樣的一本書中，看出不同的結論與答案。
正如許多探討研究本質的專家所言：「看起來是你在研究一個主題，其實是你透過這
個主題在研究你自已」。
你為何會對這個主題有興趣?你為何會選擇某種研究方法來研究它?你怎麼透過你所認
知的知識管道來更了解你自已的研究主題?你為了這個研究主題怎麼和你週遭的人互動
與討論，甚至是吵了起來?。
你在這個研究中的所做所為，都在反應著你是怎麼樣的一個人。
觀察到這點，你會知道，其實研究告訴了你更多的事情。
同樣的，你會選擇什麼書?試圖從書中得到什麼?特別重視書裡的哪個面向?為什麼別人
會更重視其他的面向?為什麼你會覺得書中的某個觀點特別有道理?你是不是下意識的選
擇與你有同樣傾向作者的作品?你以為你在學習新的知識，結果會不會你只是透過這些書
，不斷的深化與肯定你本來就有的偏見?
去質疑我們在溝通開始前的預設態度、去觀察自已看書吸收知識前的認知結構、去了解自
已平日慣用的說話方式、去使用我們平常不使用的語詞、去問問自已一些從未曾問過自已
的問題。
我們會發現，我們的框架已然不同，而且，就某個角度來說，這才是真正的知識，是我們
經驗過後告訴自已的知識，不再是二手的、人家這樣說我們就這樣想的知識。
這個起點，正是獨立思考的起點，也才是真正屬於自已，能為自已所完全應用、建立自身
知識體系的起點。
真正的師父，不在「灌輸」徒弟知識，而是讓徒弟自已「啟發」本性，鑑別明師與真理的
關鍵，此為一大指標。
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