《研究生不死，只是生不如死》之科學與玄學

  

「靜為燥君」這句話是老子說的

老子的智慧一直被認為是玄之又玄、無法捉摸

因此孔子才會形容老子就像龍一樣，神龍見首不見尾，是個無法測量的高人。

其實老子在當時是管理圖書館的館員，這表示他看了很多書。
孫中山、毛澤東、馬克斯等等近代影響歷史的重要人物
他們生命中有大部份的時間都泡在圖書館裡，這才讓他們量變造成質變，成為
一個有想法的人，而他們也因此取精用弘、言之有物。

而一個人一旦言之有物，說的話就會有說服力，人們很自然的就想信服他。

「自古神仙多讀書」，歷史上不管是公候將相還是修行有成的人，讀書人都還是
佔多數比例的，只有少數如「六祖慧能」，不用透過讀書便能直接契入本體，但
那畢竟還是少數。

我們凡夫俗子還是多看一些書比較保險。


或許應該這麼說才對，我們看書等於吸收了很多不同角度的觀點，而這些不同角度的論
述也很可能會因為目的的不同而互相抵銷，使我們因為接收矛盾的訊息而感到困
擾，但若我們將這些意見以不同的層次作階層的排列，使其列入我們不同的應用模組，
經過「正反合」的辯証與「雙向否定」的處理後，讀愈多書愈有助於我們以更宏觀、
更恢宏、更具彈性的視野來認知這個世界。

(當然囉，前提是不要有太強烈的主觀意識，否則永遠只是看到自己想看的東西，別人
的寶貴智慧都沒有吸收)

說到這裡，我發現我又離題了，今天的題目好像是在講沉默與說服力的關係，結果我的
意識流一發不可收拾，於是又變成這個樣子。

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「靜為燥君」的意思簡單說來，就是「沉默的人是燥動多言者的掌控者」，我
們想想看就知道了，通常有所求於對方的人，才會頻頻向對方發言，而先說話的
人就先透露了自己的意圖，對方也就可以見機行事。

「敵不動，我不動;敵欲動，我先動」  後發制人通常才會是贏家。

商場上議價時也是一樣，真正會議價的人絕對不會先報出自已想要的價碼，舉例而
言，如果我們是賣方，我們希望自己手上的商品可以賣一萬，那麼我們如果一開口
便亮底牌，對方一定會先殺半價，經過討價還價之後，最後成交的金額通常是我
方加對方第一次出價的平均，也就是七千五。

但是如果對方先出價就不一樣了，假設對方價格是出五千，我們就可以開一萬五，我
們必需將允許對方殺價的空間預留出來，最後對方覺得殺了很多、心滿意足，但其實
這剛好是我們希望的價錢。

心理學也支持這種說法，首先人們相信沉著穩重的人，保持沉默最後才說話的人
，說的話會讓人覺得更可以信賴，而話很多的人，人們會在潛意識覺得這個人似乎
一直想要証明什麼、表現什麼、辯解什麼，於是會出現一種想要否定此人的內在
聲音，一種無來由的挑剔意識。

而且沉默是對付批評最好的辦法，怎麼說呢?

永遠不要讓批評者確認他的批評對你產生什麼影響，不管是正面或是負面，
批評是一種對「過去」所發生的事所做的負面反應，於事無補因此不值一駁，如果這
個人是真心想要幫助你才批評你，那他會自己主動提供中肯而值得參考的意見，但如
果對方只是一昧批評，那根本不需要回應，因為回應也沒用，只是會讓他想出更多的
觀點來批評你，欲加之罪、何患無詞?


所以當老闆的人注意聽了，要能控制部下，就必需要了解「沉默」的力量，不說明、
不主動、保持神秘感，讓部下搞不清楚你到底在想什麼。

(如果你是研究生，搞不好你的老闆都是這樣在控制你，他們可能不曉得「靜為燥君」
的原理，只是他們在多年的領導經驗中，將這種訣竅內隱而不自知)



「先亮底牌的人，準備等著輸」  誠哉斯言